Nos últimos anos, o modelo de consórcios tem se destacado com números notáveis em adesões. A Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC) realiza pesquisas que mostram que o comportamento dos consumidores é tão crucial quanto fatores econômicos, como taxas de juros e o PIB, para entender o crescimento ou a queda desse sistema.
Luiz Antonio Barbagallo, economista da ABAC, menciona que a Escola Austríaca de Economia enfatiza a importância da análise das ações humanas, a chamada praxeologia. “Os fenômenos sociais e econômicos são, na verdade, reflexo das escolhas conscientes e subjetivas de cada indivíduo”, diz ele. A decisão de ingressar em um consórcio não é impulsionada apenas pela atratividade financeira, mas também pela variação nas preferências ao longo do tempo, afetando diretamente a capacidade de economizar e de adquirir bens.
Barbagallo expõe um conceito fundamental da Escola Austríaca: as pessoas geralmente preferem bens disponíveis no presente em vez de esperar por eles no futuro, um fenômeno conhecido como preferência temporal positiva. Essa preferência se divide em alta e baixa, onde o primeiro grupo prioriza o consumo imediato, enquanto o segundo está disposto a postergar satisfações em prol de benefícios futuros.
A visão a longo prazo é crucial para o sucesso em consórcios. Aqueles que exercitam paciência e disciplina ao esperar pela contemplação tendem a colher frutos mais significativos.
A Influência do Comportamento nas Decisões de Compra
No âmbito da praxeologia, as ações são guiadas pela busca de melhores condições de vida. Participantes de consórcios enfrentam certo desconforto ao adiar a aquisição de produtos, mas compreendem que essa escolha pode resultar em um futuro mais satisfatório.
Preferências Subjetivas e Avaliações Pessoais
As preferências pessoais variam muito entre os indivíduos. Para Barbagallo, o valor futuro de um bem, associado à chance de ser sorteado ou a possibilidade de realizar um lance, muitas vezes compensa a renúncia do consumo imediato. Os participantes do consórcio veem essas escolhas como vantajosas, aceitando as regras em busca de um resultado favorável.
José Vaz de Souza Junior, um barbeiro de Camaçari, descobriu o consórcio por intermédio de um cliente e decidiu ingressar em um grupo voltado para motocicletas. “Organizei meu planejamento, vendi minha moto antiga e esperei ser contemplado por meio de um lance”, compartilha. Em apenas seis meses, sua estratégia deu certo.
Pamela Emyleen Chatila Valderrama, escriturária de Bauru, desejava trocar seu veículo usados por um novo. Após cuidadosa pesquisa, ela optou pelo consórcio, que se encaixava em seu orçamento. “As parcelas eram adequadas ao meu planejamento financeiro, e o sorteio ou lance representavam boas oportunidades”, conta, revelando que foi contemplada na primeira reunião.
Barbagallo conclui que, conforme a análise proposta pela Escola Austríaca, os consórcios não apenas elevam a qualidade de vida de milhões, mas também são fundamentais para a economia ao fomentar a poupança e os investimentos em diversos âmbitos. No ano corrente, o setor de consórcios registrou um crescimento de 14,1%, alcançando 4,37 milhões de adesões, evidenciando a necessidade de se considerar tendências e incertezas ao avaliar o mercado.
Fonte: Portal Hortolândia
